Tamatem a construit une entreprise mobile prospère en apportant des jeux dans le monde arabe

L'éditeur mobile Tamatem a apporté 40 jeux au marché arabe et accumulé des millions de téléchargements. Son nouveau titre est Airport City, un jeu de simulation du développeur lituanien Game Insight. Il fera ses débuts sur iOS et Android dans cette région le 26 avril.

"L'idée principale derrière l'entreprise, et pourquoi je l'ai commencée, est que l'arabe est la quatrième langue la plus parlée dans le monde, mais moins de 1% de tout le contenu disponible en ligne est disponible en arabe. Il y a une forte demande pour les applications et le contenu en arabe et il n'y en a pas assez », a déclaré Hussan Hammo, PDG de Tamatem, lors d'un appel à GamesBeat.

Tamatem est basé à Amman, en Jordanie, mais il publie des jeux qui atteignent des pays comme l'Arabie Saoudite, les Emirats Arabes Unis, le Qatar, le Koweït et l'Egypte. Quand Hammo propose le service de l'éditeur aux développeurs, il dit qu'il rencontre souvent des idées fausses sur la taille du marché. Il doit non seulement présenter Tamatem, mais aussi la région, qui a un public engagé qui est prêt à payer pour des expériences de jeu.

"Avec tout ce qui se passe dans la région, d'un point de vue politique, les gens sont très sceptiques. Dans les premiers stades, ils se demandent si je suis sérieux ou si je bluffe », a déclaré Hammo. "Ensuite, ils commencent à regarder des services comme App Annie et ils voient tout cet argent provenant de développeurs internationaux dans la région, et en comparaison avec d'autres régions, combien d'argent est fait dans la région. "

Hammo a démarré l'entreprise en 2013 en recevant le soutien du fonds d'amorçage et d'amorçage 500 Startups pour sa vision de l'introduction de jeux internationaux sur le marché et pour la promotion des développeurs locaux. Plus tôt cette année, il a amassé 2,5 millions de dollars dans un tour de table de série A dirigé par Wamda Capital.

Trouver des jeux à apporter au Moyen-Orient

Tamatem publie une grande variété de jeux, comme Belote, le jeu de cartes du studio bulgare Casualino, et Dynasty Blades, jeu de rôle en ligne massivement multijoueur du développeur chinois EZFun (appelé Suqoor Al Ard en arabe). Il a également développé ses propres jeux en interne comme le coureur Shake the Metal.

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Pendant un moment, Hammo s'est tourné vers la Chine à la recherche de jeux de qualité à publier sur le marché arabe. Il est difficile de négocier des contrats d'édition avec d'énormes joueurs comme le géant chinois de la technologie Tencent, alors Tamatem a cherché des petits développeurs de second rang. Mais lors de ses récents voyages au pays, il a remarqué que les géants avalaient une grande partie de la compétition. L'année prochaine, il prévoit de se concentrer davantage sur les États-Unis et l'Europe, ce qui pourrait être facilité par le nouveau partenariat avec Game Insight.

"Il pourrait y avoir un changement majeur en Chine vers la consolidation des développeurs de jeux. C'est similaire à ce qui s'est passé dans toutes les autres industries ", a déclaré Hammo. "Vous ne trouvez pas cela aussi fort en Europe ou aux États-Unis, même si vous avez encore Supercell et ces autres énormes gars. Vous trouvez toujours des gens surgissent à la surface de temps en temps. En Chine, personne ne surgit. Les géants dominent tout. "

Le partenariat avec le studio lituanien Game Insight pourrait être l'occasion de toucher d'autres développeurs d'Europe de l'Est. Et Tamatem s'attend à ce que Airport City se porte bien avec les joueurs arabes, qui gravitent vers les mêmes jeux que ceux du marché américain et apprécient les jeux de simulation, les jeux de rôle et les jeux sociaux. Depuis 2014, Airport City a été téléchargée plus de 10 millions de fois et a généré plus de 25 millions de dollars d'achats via l'application, selon les estimations de l'analyste de marché Sensor Tower.

"Nous essayons de construire un modèle durable et évolutif, donc nous ne dépendons pas d'un seul jeu pour générer nos revenus, et nous choisissons des jeux qui ont déjà été prouvés ailleurs dans le monde", a déclaré Hammo. "Les jeux que nous choisissons ont des chiffres très solides en termes de traction, de rétention, de taux de rémunération et de toutes les mesures sur lesquelles nous nous concentrons."

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La complexité de la localisation

Ci-dessus: La version arabe des lames de la dynastie EZ Fun – Suqoor Al Ard.

Source de l'image: Tamatem

Quand Tamatem trouve un jeu qu'il veut apporter au marché arabe, ce n'est que le premier pas. L'éditeur doit localiser les titres pour séduire le public.

"Chaque fois que nous disons aux gens que nous faisons la localisation, ils pensent que nous regardons simplement les personnages féminins et les couvrons", a déclaré Hammo. "Ce n'est vraiment pas le cas. Mais vous devez faire attention au contenu que vous fournissez. "

Parfois, c'est le cas – par exemple, Hammo a rencontré un jeu qui mettait en vedette une femme légèrement vêtue appelée Fatima. "C'est le nom de la fille du Prophète", a-t-il expliqué. "Mettre ce nom sur cette image serait un cauchemar pour [the developer]."

Mais souvent, la localisation est beaucoup plus approfondie que de simplement changer certains aspects de la conception. L'éditeur personnalise les icônes et les aperçus sur l'App Store d'Apple et Google Play afin de commercialiser efficacement le jeu. Il traduit le contenu en arabe, qui est un langage complexe avec ses propres problèmes techniques comme l'espacement des caractères. Pour un jeu, Tamatem a échangé la musique avec une toute nouvelle bande-son composée uniquement de «sons corporels» comme claquer, chanter et chanter. C'est parce que la musique originale aurait offensé beaucoup de gens en Arabie Saoudite.

"Le jeu contenait de la musique, comme n'importe quel jeu normal dans le monde, mais ce type de musique n'était pas aussi culturellement accepté en Arabie Saoudite en particulier", a déclaré Hammo. "D'un point de vue religieux, pour beaucoup de gens en Arabie saoudite – spécifiquement saoudien, pas à travers tous les pays arabes – ils croient que ce type de musique, musique normale que nous écoutons tous les jours, est juste interdite. Vous ne pouvez pas changer la culture. Vous ne pouvez pas dire aux gens que cela n'a aucun sens. "

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Il est difficile pour les développeurs internationaux d'avoir une idée de ce à quoi ils doivent s'attendre lorsqu'ils se rendent au Moyen-Orient. Mais qu'en est-il des studios locaux, qui seraient en mesure d'anticiper ce que les joueurs arabes veulent d'un jeu?

Hammo dit qu'il est difficile de trouver des développeurs dans la région, qui n'a pas trop de cours de conception de jeux dans ses universités. Et, peut-être plus crucial, beaucoup de gens ne pensent pas qu'il est possible de créer une entreprise autour des jeux. Tamatem a même parfois du mal à recruter parce que les gens s'intéressent au développement d'applications, mais pas aux jeux.

"Il y a des initiatives qui se passent dans la région pour encourager les étudiants à penser au jeu en tant qu'entreprise, mais je crois toujours qu'il y a beaucoup plus de travail à faire sur le terrain", a déclaré Hammo. "Nous avons beaucoup essayé d'investir dans des développeurs indépendants, ou d'avoir des studios internes, des studios externes. Nous avions un studio en Egypte. Nous avions des affiliations avec différents studios d'autour. Mais nous pensons toujours qu'il existe un fossé entre les développeurs indépendants et les développeurs indépendants, par exemple, en Europe ou en Asie de l'Est, en termes de connaissances et d'éducation et de volonté d'apprendre. "

Mais peut-être que ça va changer bientôt. La région du Moyen-Orient et de l'Afrique croît de 25% en glissement annuel, et l'industrie des jeux devrait atteindre 143,5 milliards de dollars d'ici 2020. Les éditeurs comme Tamatem continuent de prouver le pouvoir d'achat du marché du Moyen-Orient, peut-être plus développeurs indépendants vont surgir et relever le défi de la création de jeux d'ici.


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